Le portage salarial est une solution attractive pour les professionnels qui souhaitent combiner la liberté de l’entrepreneuriat avec la sécurité du salariat. Or, l’un des défis majeurs pour les salariés portés est de négocier efficacement leur taux journalier moyen (TJM) avec leurs clients. Le niveau du TJM est en effet un aspect important, car de lui dépend la rentabilité, la compétitivité et la valorisation de l’activité du salarié porté. Par ailleurs, son appartenance à une société de portage fiable garantit sa réussite en tant que salarié porté. Cela, parce que, la société de portage, lorsqu’elle est expérimentée, lui apporte des conseils avisés comme le service conseils fourni par Digital Portage, une société de portage novatrice et experte dans le domaine.
Qu’est-ce que le TJM en portage salarial ?
Le TJM, ou taux journalier moyen, représente le tarif qu’un consultant facture à son client pour une journée de travail. En portage salarial, ce TJM doit couvrir plusieurs éléments :
- la rémunération nette du salarié porté, qui correspond à son salaire après déductions sociales et fiscales ;
- les charges sociales patronales et salariales, gérées par la société de portage ;
- les frais de gestion, appliqués par la société de portage pour administrer les aspects juridiques et financiers.
Comment négocier son TJM en portage salarial ?
Comprendre le TJM brut et net pour bien informer et négocier avec son client
Avant toute négociation, calculer précisément son TJM brut et son TJM net est essentiel pour le salarié porté, car ces notions influencent directement sa marge de négociation. Le TJM brut correspond au montant facturé au client, tandis que le TJM net représente ce que le salarié perçoit après déductions. En expliquant ces éléments clairement à son client, le consultant démontre sa transparence et sa maîtrise des aspects financiers. Cela renforce la confiance et facilite la discussion sur les honoraires.
Préparer une argumentation solide
En tant que consultant, le salarié porté apporte des compétences stratégiques et d’accompagnement précieuses. Pour négocier efficacement, il doit :
- mettre en avant son expertise et ses réussites passées ;
- illustrer l’impact de son travail sur les résultats du client (gain de temps, augmentation de productivité, etc.).
- adapter son discours en fonction des besoins spécifiques du client.
Une argumentation solide permet de justifier un TJM compétitif et adapté à la valeur apportée.
Analyser le marché et ses compétences
La connaissance du marché et les spécificités de sa rémunération est un atout majeur pour négocier le TJM du salarié porté. Ce dernier doit étudier les tarifs pratiqués par d’autres consultants dans le même secteur d’activité et identifier les compétences ou spécialisations qui différencient le salarié porté de ses concurrents. Une analyse approfondie permettra de positionner son TJM de manière réaliste tout en valorisant ses atouts uniques.
Adapter son TJM au contexte du client
Chaque client a des besoins et des contraintes spécifiques. De ce fait, le salarié porté doit tenir compte de la taille et le budget de l’entreprise, ainsi que de l’urgence ou la complexité de la mission. En adaptant son TJM au contexte du client, tout en restant cohérent avec ses attentes financières, le consultant montre sa flexibilité et sa compréhension des enjeux du projet.
Inclure des éléments de flexibilité
La flexibilité est souvent un facteur décisif dans les négociations. Elle peut se traduire par des réductions sur les tarifs en cas de collaboration longue durée, des options de paiement échelonné ou l’inclusion d’éléments non facturés (formations, suivis post-mission, etc.). Ces ajustements peuvent rendre une proposition plus attractive tout en maintenant un TJM rentable.
S’appuyer sur la société de portage salarial
La société de portage salarial joue un rôle clé dans la négociation du TJM. En effet, elle peut fournir des outils pour calculer un TJM réaliste et compétitif. Elle conseille également sur les pratiques de marché et les attentes des clients. Par ailleurs, elle joue un rôle important dans le renforcement de la crédibilité du consultant en assurant un cadre contractuel solide.
